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經濟導報 3565期

作者:經濟導報社 ╱ 日期:2024-04-15 ╱ 多媒体版 ╱ 已保护 0.39 棵树

維護好“ 大戶”才是發展之道

林少喜

 

       3月29日到深圳一家公司採訪,在其董事長帶領下參觀該公司,當我在業務部門看到擺放有華為、比亞迪、富士康牌子的辦公區域時,問董事長還給這些大廠單獨配備了團隊呀?他還指着身旁的副董事長笑說“我們不單給大客戶配備有專門團隊,還讓高總專門負責大客戶關係的維護,高總會定期拜訪全國大客戶,鞏固和大客戶的關係,以免被對手挖走,大客戶一旦走了就難再回來了,還會帶走介紹過來的客戶。”
       這家公司的做法,並非特殊,它是商界上的普遍做法。別說成立專門的團隊,有些甚至還專門成立了公司對接大客戶業務。我們所熟知的蘋果公司,就催生了很多專門為它而成立的公司,大者如藍思科技,小的多不勝數;成為蘋果供應商得到大發展的就更多了,歌爾股份、歐菲光、舜宇光學都因成為蘋果供應商而得到飛速發展,而一旦被踢出供應鏈,好日子就基本到頭,歐菲光就是如此,被踢出果鏈公司股價跌剩五分之一左右。嚴格來說,富士康也是蘋果公司供應鏈上重要一環,只是因為傍上蘋果公司發展壯大了,業務得以多元化,但它一定不會放棄蘋果公司。一旦丟失,它根本沒有辦法找到類似蘋果公司的客戶填補原來的業務。
       內地向高質量發展的過程中,新舊動能轉換還沒有完成。近期發展勢頭明顯降下來,從最近5個月的CPI數據來看,具有通縮的特徵,經濟形勢更為嚴峻。從最近接觸的內地企業人來看,內需不暢,消費乏力的問題仍存在,投資、消費、就業等數據還需要進一步啟動。
       在此情況下,穩住外需的基本盤,極為重要。無論我們樂意與否,能夠給我們帶來順差的國家,還是要努力保持好關係。與美國的貿易一年有5000多億的順差,如果這一塊少了,有沒有其他國家或地區能夠頂上來?與美國關係不好,和歐盟、英國、日本、加拿大、澳大利亞等的關係能好起來嗎?這些國家和地區掉下去的貿易額,其他地區或國家能不能頂上來呢?中東、非洲、東盟顯明接不上,其他國家地區更難。
       華為能夠成為全球通訊行業的巨無霸,成為中國的名片,與任正非的思維認知完全分不開。華為受到美國制裁,公司遭受重大發展的挫折,在這樣的情況下,一般人很容易走到對立面去,但任正非不是一般人,他在2023年3月內部講話中提到“……當美國打我們一棒,狠狠制裁我們的時候,徐直軍在辦公會議上對我說了一句話:‘美國沒有明白,他們這一棒打下去,把一個最親美的人,變成了一個最反美的人’。當然,我現在也不反美,我們想成為最先進,就必須向一切先進的人學習。”
       都說胸懷是委屈挫折痛苦撐大的,任正非真是生動的注腳。任正非能夠在公司幾乎受到滅頂之災時仍能清晰地意識到他應該怎麼決策,才是對華為最好的;任正非不為情緒所左右,不為周邊人所左右,不陷入對抗,一切以華為發展為要,不斷向美方釋放善意,這是極為珍貴的企業家品質,更是華為最有競爭力的認知高地。
       經營過企業的人都知道,企業家難的不是說硬氣、解氣的話,難的是如何在逆境中仍能堅持做對公司發展有利的事。其實對於國家治理何嘗不是如此,國家領導人3月27日會見美國美國工商界和戰略學術界代表以及荷蘭首相呂特,展示中國和美親歐的善意,這對於國家發展極為重要。

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